コタ（4923）

事業の中身

美容室で美容師が使うことを前提にした頭髪用化粧品と医薬部外品をつくって売る会社だ。シャンプーやトリートメント、整髪料、ヘアカラーやヘアマニキュア、育毛剤、パーマ剤を扱う。こうした製品は美容室専売品と呼ばれ、スーパーやドラッグストアで売られる市販品とは別の市場になっている。

売り方は二つある。全国各地の代理店に売る代理店ルートと、各地の支店が美容室に直接売る直販ルートだ。インターネットやフリマアプリ、小売店では売っていない。

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誰に売る

客は製品を使う全国の美容室と、それを仕入れる代理店だ。美容室に来た人が美容師に勧められて自宅用に買う形もある。

業績5年

2026年3月期の売上高は96億円、営業利益は20億円、当期純利益は14億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は10%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が20.8%、2025年3月期が19.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率20.8%は、図鑑にある「消費財（化粧品・日用品・食品）」の会社45社の中で上から2番目。中央値は7.7%で、高い方。

売上の伸び+10%は、上から26番目。中央値は+18%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上2,430万円は、上から40番目。中央値は4,778万円で、低い方。

売上の大きさは、45社の中で上から36番目。中央値は411億円。

比べた相手は、JT・花王・味の素・資生堂・ユニ・チャーム・アシックス・大王製紙・シマノ・ヤマハ・ライオン・セイコー・コーセー・ミズノ・アース製薬・ポーラ・オルビス・小林製薬・フマキラー・レック・ノエビア・ミルボン・I-ne・エステー・新日本製薬・Aiロボティクス・ジェイフロンティア・ショーエイコーポレーション・日本色材・プレミアアンチエイジング・アクシージア・ハーバー研究所・丸八ホールディングス・北の達人・伊澤タオル・アルマード・リベルタ・シーボン・オーベクス・総医研・リップス・MUSCAT GROUP・アジュバン・アイビー化粧品・ヴィクトン・Waqoo。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑日本たばこ産業（2914）
• 会社図鑑花王（4452）
• 会社図鑑味の素（2802）
• 会社図鑑資生堂（4911）
• 会社図鑑ユニ・チャーム（8113）
• 会社図鑑アシックス（7936）
• 会社図鑑大王製紙（3880）
• 会社図鑑シマノ（7309）
• 会社図鑑ヤマハ（7951）
• 会社図鑑ライオン（4912）
• 会社図鑑セイコーグループ（8050）
• 会社図鑑コーセーホールディングス（4922）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に79円が出ていき、営業利益として21円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が15円。

会社の大きさ

連結の従業員数は395人。本社は久世郡久御山町田井新荒見。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,430万円になる。

何に左右される

美容師がお客に助言しながら売る店販の広がりが、売上の土台になる。代理店ルートと直販ルートの二つの販路が、製品の届く範囲を決める。

営業データを預かって経営の改善を助ける旬報店の数が、取引の続き方に効く。美容室を通さないインターネットでの販売への対策を創業から続けている。

この会社の技術

取引先の美容室から売上や来店客数などの営業データを預かり、分析した結果と業績を上げるための改善策を返す仕組みを持つ。データのやり取りはインターネットを通じて行う。分析と助言に料金は取らず、自社の製品をすべて使ってもらうことを前提にしている。

この会社を読む言葉

• 美容室専売品：美容室でだけ売られる、美容師が使うことを前提にした製品
• 店販：美容室に来た人に、美容師が助言しながら製品を売ること
• 医薬部外品：化粧品と薬の間にある区分で、効果をうたえる製品