グリーンズ（6547）

事業の中身

ホテルの運営で収益を上げる、専業のホテルオペレーターだ。事業はホテル事業という単一のセグメントで、内外の客に宿泊と、食事や飲み物のサービスを提供する。ホテルは二つのブランドからなる。

チョイスブランドでは、米国のチョイスホテルズインターナショナル社が持つ世界的なホテルブランド「コンフォート」を中心に、宿泊に絞った中間の料金帯のホテルを、政令指定都市などの駅前の立地を中心に全国へ展開する。子会社のチョイスホテルズジャパンが日本での独占的な使用の権利を持ち、客室や施設の基準の管理、運営のノウハウの提供、販売と宣伝の立案を担う。オリジナルブランドでは、「ホテルエコノ」「グリーンホテル」「ホテルエスプル」などの名で、宴会場やレストランを備えたホテルから宿泊に絞ったホテルまで、三重県を中心に地域に合わせて展開する。ホテルに入る飲食店やコンビニエンスストアへの賃貸と、不動産の管理も行う。

• 業界図鑑生活サービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は出張で泊まるビジネスの客、旅行のレジャーの客とファミリー、訪日の客、宴会や会議を使う地元の企業や団体と個人だ。ホテルに入る飲食店やコンビニエンスストアからは賃料を受け取る。

業績5年

2025年6月期の売上高は496億円、営業利益は63億円、親会社株主に帰属する当期純利益は53億円。

2021年6月期から2025年6月期までの5期で、売上高は216%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年6月期が12.7%、2024年6月期が12.2%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率12.7%は、図鑑にある「生活サービス」の会社237社の中で上から52番目。中央値は6.7%で、高い方。

売上の伸び+216%は、上から20番目。中央値は+45%で、高い方。

従業員1人あたりの売上5,788万円は、上から38番目。中央値は2,765万円で、高い方。

売上の大きさは、237社の中で上から48番目。中央値は149億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑セコム（9735）
• 会社図鑑オリエンタルランド（4661）
• 会社図鑑ALSOK（2331）
• 会社図鑑パーク24（4666）
• 会社図鑑エイチ・アイ・エス（9603）
• 会社図鑑KNT-CTホールディングス（9726）
• 会社図鑑日本空港ビルデング（9706）
• 会社図鑑共立メンテナンス（9616）
• 会社図鑑リゾートトラスト（4681）
• 会社図鑑平和ホールディングス（6412）
• 会社図鑑学研ホールディングス（9470）
• 会社図鑑ダスキン（4665）

100円売ると、どこへ行く

2025年6月期の売上高を100円とすると、費用に87円が出ていき、営業利益として13円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が11円。

会社の大きさ

連結の従業員数は857人。本社は四日市市浜田町５番３号。決算期は6月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり5,788万円になる。

何に左右される

泊まった部屋の割合である客室の稼働率と、客室の単価が売上を決める。単価は、需要の予測をもとに販売を調整するレベニューマネジメントという手法で決めており、需要が高いと見込むときは高く、低いと見込むときは低く設定して部屋を埋める。

店舗の数と部屋の数が売上の器になり、新築の物件の賃貸や運営の受託、既にある物件の運営会社の交代、譲受などの出店の仕方を組み合わせて増やす。建物の多くはオーナーが建てたものを借りるリース方式で、建物を持つ負担や修繕の費用をオーナーが負う形にしている。予約は公式のサイトやOTA、旅行会社の商品、法人の契約先から入り、ブランドの使用に関わる加盟金やロイヤリティを子会社に払う。

• 仕組み図鑑値段は、どう決まる？
• 指標図鑑訪日客数って、何を見ている？

この会社の技術

先に入っている予約と過去の流れから、最終的にどこまで予約が入るかを予測し、その予測に合わせて客室の値段と売り方を変えて、限られた部屋を埋めていくレベニューマネジメントの手法。

この会社を読む言葉

• ホテルオペレーター：建物を持たずに、ホテルの運営を行う会社
• OTA：店を持たず、インターネットだけで旅行の商品を扱う旅行会社
• レベニューマネジメント：需要の予測をもとに値段と売り方を変えて、収益を大きくする手法