交換できるくん（7695）

事業の中身

家の住宅設備が壊れたり古くなったりした時の取り替えを、機器と工事をセットにしてネットで売る会社だ。大きなリフォームはせず、機器の交換に絞っている。扱うのは、ビルトインの食洗機、ガスコンロ、レンジフード、IHクッキングヒーター、蛇口や水栓、キッチンのカップボード、トイレ、洗面化粧台、浴室の暖房乾燥機、ガス給湯器、エアコン、ディスポーザーなどだ。Webサイト「交換できるくん」で注文を受け、訪問して取付け工事を行う。

見積もりの依頼から受注、工事の日取りの調整までを、原則ネットのやりとりで終える形にしている。指定された写真と必要な項目を客が送ると、受け取った情報と過去の似た案件を照らして、現地に行かずに機器が付くかどうかや必要な部材、追加の工事の要否を確かめ、商品代と工事費を含んだ費用を示す。示した見積もりの額がそのまま支払いの総額になる形で出す。工事は、社が定める水準を満たした正社員か、施工の契約を結んだパートナーが行い、工事の後の無料の保証も付ける。支払いはクレジットカードや分割、現金、銀行振込などから選べる。子会社が施工の受託やグループの基幹のシステムの開発を担う。

• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑建設の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は住宅設備を取り替えたい住宅のオーナーだ。機器はメーカーや卸から仕入れ、工事は自社の社員と契約したパートナーが担う。

業績5年

2026年3月期の売上高は126億円、営業利益は2億円、親会社株主に帰属する当期純利益は1億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は163%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が1.6%、2025年3月期が1.9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率1.6%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から157番目。中央値は3.1%で、真ん中あたり。

売上の伸び+163%は、上から6番目。中央値は+19%で、高い方。

従業員1人あたりの売上4,549万円は、上から163番目。中央値は7,971万円で、低い方。

売上の大きさは、213社の中で上から170番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に98円が出ていき、営業利益として2円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が1円。

会社の大きさ

連結の従業員数は277人。本社は渋谷区東一丁目２６番２０。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり4,549万円になる。

何に左右される

Webサイトへの来訪と見積もりの依頼から生まれる注文の数が売上の土台になる。メーカーや卸から仕入れる機器の値段が利益率を決める。

工事を担う社員とパートナーの数が受けられる量を決め、給湯器やコンロが取り替えの時期を迎える周期が需要の波を作る。Webサイトへ人を集める費用と、工事の後の保証で後から出る費用が利益に効く。

この会社の技術

客が送った写真と入力の内容を、過去の似た案件と照らし合わせ、現地に行かずに取り付けの可否と必要な部材と費用を確かめる仕組み。見積もりから工事の日取りまでをネットの上で終える。

この会社を読む言葉

• 住宅設備：給湯器やコンロ、トイレ、洗面台のように家に据え付けて使う機器
• eコマース：インターネットで注文を受けて売り買いすること
• 施工：現場で取り付けや工事を行うこと