ハードオフコーポレーション（2674）

事業の中身

中古品の買い取りと販売を行う店を、看板ごとに分けて営む。ハードオフはパソコン、オーディオ、ビジュアル、楽器、腕時計、カメラ、各種のソフト。オフハウスはブランド品とアクセサリー、家具、インテリア、ギフト、生活雑貨、衣料、ベビーと子供服、スポーツ用品、白物家電、アウトドア用品。モードオフは衣料とバッグ、ブランド品。ガレージオフはオーディオやパーツ、タイヤ、ドレスアップ用品といった自動車用品。ホビーオフはトレーディングカード、ゲーム、フィギュア、プラモデル、玩具全般。リカーオフは酒類とグラスを扱う。ブックオフについては、ブックオフコーポレーションのフランチャイズの加盟店として店を出している。

もうひとつの柱がＦＣ事業で、これらの看板のフランチャイズの本部として、加盟店に経営の指導を行い、商品を供給し、加盟料やロイヤリティを受け取る。子会社のエコプラスは北海道と東北、エコノスは北海道で店を広げ、海外ではアメリカのカリフォルニア州とハワイ州でエコタウンとエコテック、台湾でハードオフとホビーオフを営む。このほか、システムの開発を行う子会社もある。

• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は同じ人の二つの顔だ。使わなくなった品を店に持ち込んで買い取ってもらう人と、中古の品を安く手に入れたい人である。ＦＣ事業では、この看板で店を出したい加盟店が客になる。

業績5年

2026年3月期の売上高は393億円、営業利益は34億円、親会社株主に帰属する当期純利益は25億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は60%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が8.7%、2025年3月期が9.6%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率8.7%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から21番目。中央値は3.1%で、高い方。

売上の伸び+60%は、上から38番目。中央値は+19%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,779万円は、上から178番目。中央値は7,971万円で、低い方。

売上の大きさは、213社の中で上から123番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に91円が出ていき、営業利益として9円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が6円。

会社の大きさ

連結の従業員数は1,040人。本社は新発田市新栄町３丁目１番。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,779万円になる。

何に左右される

店に持ち込まれる品の量が、売れる品の量をそのまま決める。仕入れの相手は客なので、買った値段と売れた値段の差がもうけの幅になる。品物の見分けを誤れば、この幅は縮む。

扱う品が中古の家電や楽器、衣料、玩具と幅広いので、それぞれの相場と流行が売れ方を分ける。店を構える商いなので、店の数と場所、家賃と人手の費用が効く。ＦＣ事業は加盟店の広がりと、加盟店へ供給する商品の量で動く。海外では、アメリカと台湾の店の広がりが効いてくる。

この会社の技術

中古品の店は、仕入れ先が客そのものだという点で、ふつうの小売と仕組みが違う。何がいくらで持ち込まれるかを選べないので、持ち込まれた品を見て、その場で値段を決めなければならない。値段を高くつけすぎれば売れ残り、安くつけすぎれば次から持ち込まれなくなる。品目ごとに看板を分けるのは、同じ店に何でも並べるより、探しに来た人が見つけやすくなるからだ。フランチャイズは、この値づけと品ぞろえのやり方を仕組みとして渡し、加盟した店に同じ看板で営んでもらう形である。

この会社を読む言葉

• リユース：中古の品を買い取って、もう一度売ること
• フランチャイズ：看板と商いのやり方を貸し、加盟した店から料をもらう仕組み
• ロイヤリティ：看板や仕組みを使う対価として、加盟店が本部に払うお金