ホットマン（3190）

事業の中身

いくつもの本部とフランチャイズの契約を結び、加盟店の側として店を運営する会社だ。こうした形を「メガフランチャイジー」と呼んでいる。主な事業はカー用品の販売と取付、車検、整備を行う「イエローハット」で、店の数も最も多い。

そのほかに、本と文具雑貨の販売やDVDの貸出を行う「TSUTAYA」、中古のカー用品を買い取って売る「アップガレージ」、自動車の小売と買取の「カーセブン」、日用品の「ダイソー」、コーヒーの「コメダ珈琲店」、菓子の「シャトレーゼ」、貴金属やブランド品の買取を行う「買取大吉」を運営する。宝くじの売場と、不動産の賃貸も行う。出店するのは東北が中心で、福島県、宮城県、岩手県のほか、長野県、茨城県、栃木県にも店がある。

• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑自動車の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、車を持ち用品や車検を必要とする人、本やDVDを借りる人、日用品や菓子を買う人、貴金属やブランド品を買い取ってもらいたい人だ。中古のカー用品はオークション会場へも売る。店の建物を借りる相手も客にあたる。

業績5年

2026年3月期の売上高は225億円、営業利益は6億円、当期純利益は4億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は8%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が2.7%、2025年3月期が3.2%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率2.7%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から123番目。中央値は3.1%で、真ん中あたり。

売上の伸び+8%は、上から132番目。中央値は+19%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上2,492万円は、上から200番目。中央値は7,971万円で、低い方。

売上の大きさは、213社の中で上から147番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に97円が出ていき、営業利益として3円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が2円。

会社の大きさ

連結の従業員数は903人。本社は仙台市太白区西多賀四丁目。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,492万円になる。

何に左右される

店の数が売上の土台で、東北を中心にした地域で車を使う人の数がカー用品と車検の需要を決める。看板ごとに扱う商品が違うので、どの看板の店を増やすかで全体の形が変わる。

商品は本部から仕入れるものが多く、仕入れ値が利益の出方に効く。本部には定額または販売額に応じたロイヤリティを払う。店で働く人の人件費と土地建物の賃借の費用も大きい。

この会社の技術

自分で看板を作らず、他の会社が作った看板と商品と作り方を借りて店を開く形。ひとつの本部に絞らず、いくつもの本部と契約して同じ地域に別々の業種の店を並べる。

この会社を読む言葉

• フランチャイズ：看板と作り方を借り、本部に料を払って店を運営する形
• フランチャイジー：看板を借りて店を運営する側。本部の側はフランチャイザー
• ロイヤリティ：看板や作り方を使う対価として加盟店が本部に払う料