協立情報通信（3670）

事業の中身

中堅・中小の企業と官公庁に向けて、情報と通信の技術と情報の活かし方で経営を支える「経営情報ソリューションサービス」を売る会社だ。電話の交換を担う音声サーバを中心にした通信と情報の基盤の構築、工事、保守、運用の支援を行い、情報と通信の機器を貸し出す。業務のパッケージソフトの導入と運用の支え、クラウドのサービスの導入の支援、情報の活かし方を教える講座や個別の教育も扱う。東京都中央区八丁堀に体験の場「協立情報コミュニティー」を置き、営業の中核にしている。

もう一つの柱がモバイル事業だ。通信会社の一次代理店から再委託を受けた二次代理店として、携帯電話の店を運営する。店では端末や携帯の付属品を売り、料金のプランの相談、サービスの契約の取次、通信料金の収納の代行、故障の受付を行う。法人に向けても同じように機器と法人向けのサービスを取り次ぐ。店を運営する対価として、一次代理店を通じて手数料と支援費を受け取る。

• 業界図鑑ITサービスの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑通信の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、情報と通信の仕組みを整えたい中堅・中小の企業と官公庁、店で携帯電話を買う個人、機器と法人向けサービスを使う法人だ。

業績5年

2026年3月期の売上高は51億円、営業利益は5億円、当期純利益は3億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は2%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が9.8%、2025年3月期が6.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率9.8%は、図鑑にある「ITサービス・ソフト」の会社351社の中で上から154番目。中央値は8.4%で、真ん中あたり。

売上の伸び−2%は、上から276番目。中央値は+41%で、低い方。

従業員1人あたりの売上2,881万円は、上から92番目。中央値は2,066万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、351社の中で上から230番目。中央値は87億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑ダイワボウホールディングス（3107）
• 会社図鑑大塚商会（4768）
• 会社図鑑野村総合研究所（4307）
• 会社図鑑SCSK（非上場）
• 会社図鑑キヤノンマーケティングジャパン（8060）
• 会社図鑑TISI（3626）
• 会社図鑑BIPROGY（8056）
• 会社図鑑トランス・コスモス（9715）
• 会社図鑑日鉄ソリューションズ（2327）
• 会社図鑑内田洋行（8057）
• 会社図鑑日本オラクル（4716）
• 会社図鑑トレンドマイクロ（4704）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に90円が出ていき、営業利益として10円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が6円。

会社の大きさ

連結の従業員数は177人。本社は港区浜松町一丁目９番１０。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,881万円になる。

何に左右される

システムの構築と工事の受注が売上の土台で、保守と運用の預かりや機器の貸し出しが契約の続く間の収入になる。技術者と店のスタッフの人件費が費用の中心だ。

モバイル事業は、店で端末が売れる数と、契約の取次で受け取る手数料、店を保つために受け取る支援費で動く。客が端末を買い替える周期も収入に表れる。

この会社の技術

電話の交換の仕組みを核にした通信の基盤を組み、業務のパッケージソフトとクラウドを合わせて会社の仕事を回す技術。使う人が情報を活かせるように教える仕組みも持つ。

この会社を読む言葉

• ICT：情報と通信に関する技術の総称
• 音声サーバ：会社の中の電話をネットワークの上でつなぐ交換の仕組み
• 二次代理店：代理店からさらに委託を受けて店を運営する立場