アジュバンホールディングス（4929）

事業の中身

理美容室、エステティックサロン、ネイルサロン、アイラッシュサロン、美容クリニックなどのサロン向けの化粧品を、企画し、研究開発して売る会社の持株会社で、事業は子会社が営む。

取扱品目はスキンケア、ヘアケア、その他の三つに分かれる。スキンケアはクレンジング、洗顔料、化粧水、美容液、マスク、保湿クリーム、化粧下地、メイクアップ、ボディケア。ヘアケアはシャンプー、トリートメント、頭皮用のクレンジングとローション、スタイリング剤、カラー剤。その他は育毛剤とサロン向けの業務用の美容材料だ。育毛剤はＥＣで消費者へ直接届け、香港では子会社がサロンへ売りながら消費者への宣伝も行う。

• 業界図鑑消費財の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は代理店を通じて、または直接に商品を買うサロンで、サロンがカウンセリングをして消費者へ売る。育毛剤はＥＣを通じて消費者が直接買い、香港では現地の子会社がサロンへ売る。

業績5年

2026年3月期の売上高は38億円、営業利益は2億円、親会社株主に帰属する当期純利益は1億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は14%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が5.3%、2025年3月期が2.4%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率5.3%は、図鑑にある「消費財（化粧品・日用品・食品）」の会社99社の中で上から55番目。中央値は5.8%で、真ん中あたり。

売上の伸び−14%は、上から83番目。中央値は+17%で、低い方。

従業員1人あたりの売上3,089万円は、上から77番目。中央値は4,553万円で、低い方。

売上の大きさは、99社の中で上から91番目。中央値は363億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑日本たばこ産業（2914）
• 会社図鑑花王（4452）
• 会社図鑑味の素（2802）
• 会社図鑑あらた（2733）
• 会社図鑑資生堂（4911）
• 会社図鑑ユニ・チャーム（8113）
• 会社図鑑アシックス（7936）
• 会社図鑑大王製紙（3880）
• 会社図鑑シマノ（7309）
• 会社図鑑ヤマハ（7951）
• 会社図鑑ライオン（4912）
• 会社図鑑コクヨ（7984）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に95円が出ていき、営業利益として5円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が3円。

会社の大きさ

連結の従業員数は123人。本社は神戸市中央区下山手通五丁。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,089万円になる。

何に左右される

商品を置くサロンがどれだけ広がるかが売上の土台になる。代理店を通す販路と、サロン向けのセミナーや体験会での知識と技術の提供が、そのつながりを保つ。

主成分に使う糖やミネラルなどの材料の値段が原価に乗る。育毛剤のＥＣと香港での販売は、サロンを通す販路とは別の道になる。

この会社の技術

主成分に、体液にも含まれる糖とミネラルを独自のつり合いで配合し、肌や髪のトラブルのもとになる要素をできるだけ取り除いた商品をつくる。スキンケアとヘアケアの両方をそろえ、サロンでまとめて提案できる形にしている。

この会社を読む言葉

• サロン：施術をして商品も売る、理美容室やエステなどの店
• 持株会社：株を持って子会社をまとめる会社
• ＥＣ：インターネットで商品を売るしくみ