ポーラ・オルビスホールディングス（4927）

事業の中身

ポーラの高級化粧品と、オルビスの通販の化粧品が柱の会社だ。ポーラは販売員が訪問と店で一人ずつ売り、オルビスはネットで売る。中国とアジアにも店を持つ。

皮膚の研究から美容の成分を作る。

• 業界図鑑消費財の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は国内の個人、オルビスの通販の個人、中国とアジアの個人、訪日客だ。

業績5年

2025年12月期の売上高は1,703億円、営業利益は157億円、親会社株主に帰属する当期純利益は95億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は5%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が9.2%、2024年12月期が8.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率9.2%は、図鑑にある「消費財（化粧品・日用品・食品）」の会社99社の中で上から30番目。中央値は5.8%で、真ん中あたり。

売上の伸び−5%は、上から78番目。中央値は+17%で、低い方。

従業員1人あたりの売上4,369万円は、上から55番目。中央値は4,553万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、99社の中で上から18番目。中央値は363億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑日本たばこ産業（2914）
• 会社図鑑花王（4452）
• 会社図鑑味の素（2802）
• 会社図鑑あらた（2733）
• 会社図鑑資生堂（4911）
• 会社図鑑ユニ・チャーム（8113）
• 会社図鑑アシックス（7936）
• 会社図鑑大王製紙（3880）
• 会社図鑑シマノ（7309）
• 会社図鑑ヤマハ（7951）
• 会社図鑑ライオン（4912）
• 会社図鑑コクヨ（7984）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期の売上高を100円とすると、費用に91円が出ていき、営業利益として9円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が6円。

会社の大きさ

連結の従業員数は3,898人。本社は品川区西五反田二丁目２番。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり4,369万円になる。

何に左右される

流行と給料と外出が化粧品の消費を動かし、為替と航空便が訪日客の免税の売上を決める。中国の店の売れ行きが海外に効く。

ポーラの販売員の数が売上の源で、ブランドの広告の費用が利益率に乗る。

この会社の技術

肌の状態を測って一人ずつ提案する対面の販売と、皮膚の研究から作る美容の成分。

この会社を読む言葉

• 訪問販売：販売員が客の家や店で一人ずつ売る形
• 通販：ネットや電話で売る形
• プレステージ：高級な化粧品