ハーバー研究所（4925）

事業の中身

化粧品と健康食品などを作って売る会社だ。研究開発と商品開発は自社の研究開発部署が担う。化粧品は主に子会社のハーバーで作り、ハーバーコスメティクスと外部の委託先でも作る。健康食品も子会社で作るほか、自社が決めた仕様で外部の業者に作らせている。

売り方は通信販売が主力で、そのほかに小売や卸売の業者への卸、百貨店への販売、直営店舗での販売がある。通信販売の受注は北海道と広島のコールセンターで受け、商品の発送は千葉と広島の物流センターから行う。百貨店とは消化卸方式の契約で、売場で客に売れた分だけ百貨店への売上になる。

• 業界図鑑消費財の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は通信販売で買う人、卸で仕入れる小売・卸売の業者、売場を置く百貨店、直営店舗で買う人だ。

業績5年

2026年3月期の売上高は121億円、営業利益は7億円、親会社株主に帰属する当期純利益は8億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は6%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が5.8%、2025年3月期が5%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率5.8%は、図鑑にある「消費財（化粧品・日用品・食品）」の会社45社の中で上から29番目。中央値は7.7%で、真ん中あたり。

売上の伸び−6%は、上から36番目。中央値は+18%で、低い方。

従業員1人あたりの売上2,314万円は、上から41番目。中央値は4,778万円で、低い方。

売上の大きさは、45社の中で上から30番目。中央値は411億円。

比べた相手は、JT・花王・味の素・資生堂・ユニ・チャーム・アシックス・大王製紙・シマノ・ヤマハ・ライオン・セイコー・コーセー・ミズノ・アース製薬・ポーラ・オルビス・小林製薬・フマキラー・レック・ノエビア・ミルボン・I-ne・エステー・新日本製薬・Aiロボティクス・ジェイフロンティア・ショーエイコーポレーション・日本色材・プレミアアンチエイジング・アクシージア・丸八ホールディングス・北の達人・伊澤タオル・アルマード・リベルタ・コタ・シーボン・オーベクス・総医研・リップス・MUSCAT GROUP・アジュバン・アイビー化粧品・ヴィクトン・Waqoo。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑日本たばこ産業（2914）
• 会社図鑑花王（4452）
• 会社図鑑味の素（2802）
• 会社図鑑資生堂（4911）
• 会社図鑑ユニ・チャーム（8113）
• 会社図鑑アシックス（7936）
• 会社図鑑大王製紙（3880）
• 会社図鑑シマノ（7309）
• 会社図鑑ヤマハ（7951）
• 会社図鑑ライオン（4912）
• 会社図鑑セイコーグループ（8050）
• 会社図鑑コーセーホールディングス（4922）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に94円が出ていき、営業利益として6円が残る。この期は本業の外の利益（出資先の利益や為替差益など）が加わり、税金を払った後の親会社株主に帰属する当期純利益は7円と、営業利益を上回った。

会社の大きさ

連結の従業員数は523人。本社は千代田区神田須田町一丁目。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,314万円になる。

何に左右される

通信販売の注文の数が売上の土台をつくり、原料の値段と自社の工場や外部への委託の費用が原価に乗る。

物流センターからの発送の費用が費用に効き、百貨店では消化卸方式のため売場で売れた分だけ売上が立つ。商品の開発が品ぞろえを決める。

この会社の技術

自社の研究開発部署が化粧品と健康食品の中身を決め、自社の工場と外部の委託先で作る。受注をコールセンターに集め、物流センターから客の手元へ直接送る流れをつなげている。

この会社を読む言葉

• 通信販売：店に行かず、電話やネットで注文して届けてもらう買い方
• 消化卸方式：百貨店の売場で客に売れた分だけ、百貨店への売上になる取引
• コールセンター：注文や問い合わせの電話をまとめて受ける拠点