北の達人コーポレーション（2930）

事業の中身

自社オリジナルブランドの健康美容の商品と美容家電の販売、そしてカラーコンタクトレンズなどの医療機器の仕入販売を営む会社だ。主力の「北の快適工房」は、客の悩みやニーズを起点に商品を企画・開発し、主に自社のECサイトで売る。目元・口元用のマイクロニードル化粧品『ヒアロディープパッチ』や、機能性表示食品の『カイテキオリゴ』などを扱う。定期購入の仕組みを持ち、事前に受注が確定することで売上を安定させる。

製造はOEMの会社に委託するファブレスの形で、自社は商品の企画、品質の設計、マーケティング、販売に資源を集める。子会社のSALONMOONはヘアアイロンやドライヤーなどの美容家電を、カラコンダイレクトはカラーコンタクトレンズなどの医療機器を、ECモールを中心に扱う。

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誰に売る

客は、自社のECサイトで健康と美容の商品を買う人、ECモールで買う人、美容家電を買う人、カラーコンタクトレンズなどを買う人だ。美容家電は一部の家電量販店とディスカウントストアの店頭でも売る。

業績5年

2026年2月期の売上高は112億円、営業利益は10億円、親会社株主に帰属する当期純利益は7億円。

2022年2月期から2026年2月期までの5期で、売上高は18%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年2月期が8.9%、2025年2月期が14.4%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率8.9%は、図鑑にある「消費財（化粧品・日用品・食品）」の会社99社の中で上から33番目。中央値は5.8%で、真ん中あたり。

売上の伸び+18%は、上から46番目。中央値は+17%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上4,934万円は、上から46番目。中央値は4,553万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、99社の中で上から70番目。中央値は363億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑日本たばこ産業（2914）
• 会社図鑑花王（4452）
• 会社図鑑味の素（2802）
• 会社図鑑あらた（2733）
• 会社図鑑資生堂（4911）
• 会社図鑑ユニ・チャーム（8113）
• 会社図鑑アシックス（7936）
• 会社図鑑大王製紙（3880）
• 会社図鑑シマノ（7309）
• 会社図鑑ヤマハ（7951）
• 会社図鑑ライオン（4912）
• 会社図鑑コクヨ（7984）

100円売ると、どこへ行く

2026年2月期の売上高を100円とすると、費用に91円が出ていき、営業利益として9円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が6円。

会社の大きさ

連結の従業員数は227人。本社は札幌市中央区北一条西一丁。決算期は2月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり4,934万円になる。

何に左右される

定期購入が続くほど売上が積み上がり、運用型広告にかける費用が新規の客の獲得を決める。客が将来もたらす売上（LTV）の見積もりから、商品ごとに広告費の上限を決める。

発売する商品を基準で絞り込む企画と開発が品ぞろえを決め、委託するOEM先の製造が原価を左右する。子会社の側では、ECモールごとの販促が売れ方に効く。

この会社の技術

客の流入経路、見た商品、サイトの中の動き、買った履歴を自社で集めて貯め、広告を最適化する仕組みとLTVを計算する仕組みに通す。新規の客ひとりあたりに使える広告費の上限を商品ごとに置き、日ごとに採算を検べて、基準に届かない広告を止める。

この会社を読む言葉

• D2C：会社が自分のサイトで客に直接売る形
• OEM：別の会社に委託して作ってもらうこと
• LTV：ひとりの客が将来もたらす売上の合計
• 定期購入：決めた間隔で続けて届く買い方