CRAVIA（6573）

事業の中身

企業の商品やサービスを自分から人に勧めるファンを「アンバサダー」と呼び、その発信を使って商品を広める支援をクライアント企業に売る会社だ。アンバサダーの募集と登録、発信の力や貢献の度合いに応じた選び方、限定の体験の企画と運営、クチコミの効果の測り方までをまとめて引き受ける。すでにネットで知られているインフルエンサーに依頼する販促も扱い、売れた分に応じて料金を受け取る成果報酬の形もある。

子会社を通じて、高気圧の環境をつくる酸素カプセルなどの酸素機器を設計して作り、売ったり貸したりする製造販売の事業と、コンタクトレンズや音楽・映像のソフト、家電などを大手のモールに出してネット通販で売る小売の事業も持つ。貴金属やブランド品の買い取りと販売、携帯電話の修理、旅行、タレントの管理、M&Aの助言まで事業を広げている。

• 業界図鑑広告の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客はクチコミの支援を頼むクライアント企業、インフルエンサーによる発信を使う企業、ネット通販で買い物をする個人、酸素機器を置く個人宅や接骨院やジムだ。国内が中心。

業績5年

2025年12月期の売上高は5億円、営業利益は−3億円、親会社株主に帰属する当期純利益は−3億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は17%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が-60%、2024年12月期が-60%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-60.0%は、図鑑にある「広告」の会社144社の中で上から143番目。中央値は4.8%で、低い方。

売上の伸び−17%は、上から116番目。中央値は+14%で、低い方。

従業員1人あたりの売上2,000万円は、上から109番目。中央値は2,947万円で、低い方。

売上の大きさは、144社の中で上から141番目。中央値は71億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑電通グループ（4324）
• 会社図鑑サイバーエージェント（4751）
• 会社図鑑博報堂DYホールディングス（2433）
• 会社図鑑フジ・メディア・ホールディングス（4676）
• 会社図鑑日本テレビホールディングス（9404）
• 会社図鑑TBSホールディングス（9401）
• 会社図鑑日本経済新聞社（非上場）
• 会社図鑑テレビ朝日ホールディングス（9409）
• 会社図鑑テレビ東京ホールディングス（9413）
• 会社図鑑朝日放送グループホールディングス（9405）
• 会社図鑑日本創発グループ（7814）
• 会社図鑑インテージホールディングス（4326）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って160円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は25人。本社は東京都。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,000万円になる。

何に左右される

企業が販促にどれだけ予算を割くかが、クチコミの支援の受注を決める。SNSがどう使われるかでクチコミの届く範囲が変わり、登録して発信するアンバサダーの数が発信の力になる。

通販は扱う商品の幅と売れ行き、仕入れの値段で利益が変わる。買い集めた子会社が扱う事業の幅が、収入の出どころを広げる。

この会社の技術

アンバサダーの募集と登録、発信の力や貢献の度合いの分析、連絡までを一つにまとめた基幹システム。SNSに書かれた言葉や画像を読み取って、クチコミがどれだけ効いたかを測る。

この会社を読む言葉

• アンバサダー：好きな企業や商品を、自分から人に勧めるファン
• インフルエンサー：ネットで多くの人に影響を与える発信者
• 成果報酬：売れた分に応じて料金を払う仕組み