オンデック（7360）

事業の中身

会社や事業を譲りたい人と買いたい人の間に立つ、M&Aのアドバイザーの会社だ。国内の中小企業が当事者になる取引を主な相手とし、両方の間に入る仲介の形と、どちらか一方の助言役になるFAの形がある。売上の大半は仲介の形から来る。

仕事は、相談を受けて会社の値打ちや譲り方を整理し、社内にためた企業の情報から買い手を探し、条件を詰めて契約と対価の受け渡しまで運ぶ流れだ。ほかに、中小・中堅企業へ自ら出資して成長を支える投資事業と、子会社が営むコンサルティング事業を持つ。

• 業界図鑑証券の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、会社や事業を譲りたい中小企業の経営者と、それを買って事業を広げたい企業だ。案件は公的機関や金融機関、専門家などの紹介から来る。

業績5年

2025年11月期の売上高は9億円、営業利益は−2億円、当期純利益は−2億円。

2021年11月期から2025年11月期までの5期で、売上高は13%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年11月期が-22.2%、2024年11月期が23.5%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-22.2%は、図鑑にある「証券」の会社62社の中で上から59番目。中央値は19.4%で、低い方。

売上の伸び+13%は、上から46番目。中央値は+47%で、低い方。

従業員1人あたりの売上1,579万円は、上から59番目。中央値は3,837万円で、低い方。

売上の大きさは、62社の中で上から59番目。中央値は136億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑野村ホールディングス（8604）
• 会社図鑑SBIホールディングス（8473）
• 会社図鑑大和証券グループ本社（8601）
• 会社図鑑三菱UFJ証券ホールディングス（非上場）
• 会社図鑑SBI証券（非上場）
• 会社図鑑日本取引所グループ（8697）
• 会社図鑑FPG（7148）
• 会社図鑑日本証券金融（8511）
• 会社図鑑東海東京フィナンシャル・ホールディングス（8616）
• 会社図鑑岡三証券グループ（8609）
• 会社図鑑マネックスグループ（8698）
• 会社図鑑あかつき本社（8737）

100円売ると、どこへ行く

2025年11月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って122円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は57人。本社は大阪市中央区備後町三丁目。決算期は11月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,579万円になる。

何に左右される

預かった案件の数と、それがいつまとまるかが売上を動かす。報酬は取引が成立して初めて入るので、成立の時期のずれが期ごとの振れになる。

紹介してくれた相手には紹介料を払うため、案件の入口の作り方が費用に効く。アドバイザーの人数と育成が、同時に扱える案件の量を決める。

この会社の技術

社内にためた企業の情報と、買収を望む会社の希望を照らし合わせ、名前を伏せたまま相手を探す仕組み。会社の値打ちの見立てと、譲り方の組み立てを合わせて行う。

この会社を読む言葉

• M&A：会社や事業を買ったり一つにしたりすること
• 成功報酬：取引がまとまった時にだけ受け取る報酬
• デューデリジェンス：買う前に相手の会社の中身を調べること