FPパートナー（7388）

事業の中身

個人と法人にファイナンシャルプランニングを行う保険代理業を営む会社だ。生命保険会社と損害保険会社の商品を扱い、対面とオンラインで、加入の相談から商品の説明、契約の手続き、その後のアフターフォローまでを引き受ける。マネードクターのブランド名で全国に拠点を置き、訪問型の営業を軸にする。事業の区分は保険代理業の一つだけだ。

集客と販売を分ける体制をとる。会社が組織として見込みの客を開拓し、営業社員は初回の面談からアフターフォローまでの対応に専念する。資産の形成の相談に応じて、投資信託などの金融商品の販売の仲介も行う。営業社員にはファイナンシャルプランナーの資格の取得を勧め、原則として地元の人を採用して転勤のない勤務の体制をとる。

• 業界図鑑保険会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は主に家族の層で、家計のお金の流れの見直しや老後の資金の準備が相談の中心だ。法人も相手になる。見込みの客は、提携する企業からの送客、自社のサイトや店舗やコールセンターからの申込み、廃業する保険の代理店から引き継いだ契約の三つから来る。

業績5年

2025年11月期の売上高は321億円、営業利益は30億円、当期純利益は20億円。

2021年11月期から2025年11月期までの5期で、売上高は54%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年11月期が9.3%、2024年11月期が14.9%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率9.3%は、図鑑にある「保険」の会社30社の中で上から24番目。中央値は10.9%で、低い方。

売上の伸び+54%は、上から7番目。中央値は+31%で、高い方。

従業員1人あたりの売上1,234万円は、上から29番目。中央値は7,200万円で、低い方。

売上の大きさは、30社の中で上から18番目。中央値は1,071億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑日本郵政（6178）
• 会社図鑑東京海上ホールディングス（8766）
• 会社図鑑東京海上日動火災保険（非上場）
• 会社図鑑第一ライフグループ（8750）
• 会社図鑑MS&ADインシュアランスグループホールディングス（8725）
• 会社図鑑SOMPOホールディングス（8630）
• 会社図鑑損害保険ジャパン（非上場）
• 会社図鑑三井住友海上火災保険（非上場）
• 会社図鑑ソニーフィナンシャルグループ（8729）
• 会社図鑑かんぽ生命保険（7181）
• 会社図鑑あいおいニッセイ同和損害保険（非上場）
• 会社図鑑アクサ・ホールディングス・ジャパン（非上場）

100円売ると、どこへ行く

2025年11月期の売上高を100円とすると、費用に91円が出ていき、営業利益として9円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が6円。

会社の大きさ

連結の従業員数は2,601人。本社は台東区浅草橋一丁目１番８。決算期は11月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり1,234万円になる。

何に左右される

新しく結んだ契約の数が、初年度の手数料を決める。保有する契約が積み上がると、翌年以降に続く継続の手数料が入り、収入の土台になる。

見込みの客をどれだけ集められるかが契約の数を決めるので、提携する企業からの送客と、自社の集客と、廃業する代理店からの契約の譲受が効く。営業社員の数と人件費、保険会社が定める業務の品質の基準に基づく支援金、早く解約や失効になった契約の手数料を保険会社へ返す戻入も、利益を左右する。制度が変わって資産の形成への関心が動くと、相談の件数も動く。

• 仕組み図鑑保険料は、どう決まる？

この会社の技術

面談の予約を営業社員の一元管理のシステムに自動でつなぎ、客の希望する日時と場所に行ける社員をすぐに選ぶ形。面談では独自のツールで、客のライフイベントと一生涯のお金の流れを見えるようにする。

この会社を読む言葉

• 保険代理店：保険会社の代わりに保険を売り、手数料を受け取る会社
• 代理店の手数料：保険会社が代理店に払うお金。初年度の分と、翌年以降に続く分がある
• ファイナンシャルプランニング：家計の収入と支出を見通して、お金の計画を立てること