ジェネレーションパス（3195）

事業の中身

インターネット上の店で商品を売るECマーケティング事業を主たる事業とし、そのほかに商品企画関連事業と、ソフトウエアの受託開発やメディアのその他事業を営む会社だ。ECマーケティング事業では、自社グループのECサイトや楽天市場、Yahoo!ショッピング、Amazonなどのモール、インターネット全体からデータを集めて分析し、メーカーや卸売事業者から提案された商品について、買う人の目に留まりやすいキーワードや商品画像、価格を決めて売る。この手法をEPOと名付け、集めたデータから計画を立て、売り、結果を検証してまた次に生かす循環を回す。

店は主に「リコメン堂」の屋号で、インテリア、ファッション、美容コスメ、スポーツなどのジャンル別に複数のモールにまたがって置かれる。テーマや決済の手段に特色を持たせた自社のECサイトを多数作って束ねるUSP事業も始めた。品ぞろえは家具、家電、生活雑貨、ファッション、美容コスメ、スポーツ、キッズ・ベビー、食品など幅広い。ECサポート事業では、この売り方の機能をほかの企業のECサイトにも提供する。商品企画関連事業では、集めた商品のデータを使ってメーカーと共同で商品を企画し、中国、ベトナム、ラオスの子会社がインテリアやファブリックの製品を作る。区分はECマーケティング事業と商品企画関連事業だ。

• 業界図鑑小売の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑ネットサービスの会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、ECモールや自社のECサイトで商品を買う人だ。ECサポート事業では、これからECサイトを始める企業や、すでに運営している企業が相手になる。商品企画関連事業では、共同で商品を作るメーカーと卸売事業者、そして商品を並べる実店舗が相手だ。

業績5年

2025年10月期の売上高は166億円、営業利益は1億円、親会社株主に帰属する当期純利益は2億円。

2021年10月期から2025年10月期までの5期で、売上高は26%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年10月期が0.6%、2024年10月期が0.6%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率0.6%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から186番目。中央値は3.1%で、低い方。

売上の伸び+26%は、上から86番目。中央値は+19%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上6,081万円は、上から134番目。中央値は7,971万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、213社の中で上から159番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2025年10月期の売上高を100円とすると、費用に99円が出ていき、営業利益として1円が残る。この期は本業の外の利益（出資先の利益や為替差益など）が加わり、税金を払った後の親会社株主に帰属する当期純利益は1円と、営業利益を上回った。

会社の大きさ

連結の従業員数は273人。本社は新宿区西新宿６－１２－１。決算期は10月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり6,081万円になる。

何に左右される

複数のモールにまたがる店に集まる注文の数が売上の土台になる。集めて分析したデータをもとに、キーワードや商品画像、価格をどう置くかが売れ行きを動かす。取り扱う商品の数とジャンルの広さが注文の集まり方に効く。

注文を受けてからメーカーや卸売事業者が直接送るドロップシッピングが基本なので、在庫を抱える負担は小さい。売れ筋の商品は一定程度の在庫を持つ方針だ。商品企画関連事業では海外の工場との直接の提携が原価を左右する。受発注とデータの分析を回す自社開発のシステムが、注文が増えたときの手間を抑える。

この会社の技術

ECモールを売り場としてだけでなく、売れ方を測る場として使う形だ。キーワードや商品画像、価格を少しずつ変えて反応を集め、その結果を次の売り方に返す。受発注のシステムとデータの分析のシステムを自社で開発し、多くの商品と多くの店の注文をまとめて処理する。商品の撮影と商品ページの制作、電話での問い合わせの窓口も社内に置く。

この会社を読む言葉

• ECモール：多くの店が集まるインターネットの商店街
• ドロップシッピング：注文を受けてからメーカーや卸が直接送る、在庫を持たない売り方
• 成果報酬：実際に売れた分に応じて受け取る報酬