北里（368A）

事業の中身

医療機器事業の単一のセグメントで、人工授精と体外受精、細胞の凍結保存、再生医療における生殖工学の技術に絞った会社だ。卵子の採取と洗浄、精子の採取と洗浄、受精、培養、移植、そして卵子や胚の凍結保存と融解まで、高度な不妊治療の全ての工程で使う製品をそろえている。

製品は、卵子や受精卵を凍らせるための試薬や培養の試薬などの薬液、Cryotop に代表される凍結保存の容器、卵巣へ刺して卵子を取り出す採卵針や子宮へ移植するカテーテルなどの機器、顕微授精で精子を注入したり卵子を保持したりするガラスのピペットに分かれる。子会社は、医療機器の部品を作る会社、出生前の遺伝学的検査を受託する会社、高齢者向けの医療機器を売る会社、米国で輸入卸と販売をする会社などがある。生体細胞の受託管理を目的とした子会社は事業の開始に向けて準備中だ。

• 業界図鑑医療機器の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑製薬の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、国内の病院やクリニックと、海外の販売代理店を通じた各国の医療機関だ。ほかに、出生前の遺伝学的検査を子会社に頼む先と、高齢者向けの医療機器を買う先がある。

業績5年

2026年3月期の売上高は109億円、営業利益は59億円、親会社株主に帰属する当期純利益は39億円。

2023年3月期から2026年3月期までの4期で、売上高は17%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が54.1%、2025年3月期が56.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率54.1%は、図鑑にある「医療機器」の会社38社の中で上から1番目。中央値は9.7%で、高い方。

従業員1人あたりの売上13,133万円は、上から1番目。中央値は3,174万円で、高い方。

売上の大きさは、38社の中で上から26番目。中央値は320億円。

比べた相手は、富士フイルム・テルモ・オリンパス・HOYA・ニプロ・シスメックス・PHCホールディングス・H.U.グループ・日本光電・ビー・エム・エル・朝日インテック・フクダ電子・メニコン・ナカニシ・A&Dホロン・JMS・ファルコ・松風・シード・マニー・リオン・日本エム・ディ・エム・メディキット・クリエートメディック・テクノメディカ・スリー・ディー・マトリックス・大研医器・プラッツ・シンシア・幸和製作所・日本アイ・エス・ケイ・プレシジョン・システム・サイエンス・CYBERDYNE・アソインターナショナル・サスメド・セルシード・ADR120S。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑富士フイルムホールディングス（4901）
• 会社図鑑テルモ（4543）
• 会社図鑑オリンパス（7733）
• 会社図鑑HOYA（7741）
• 会社図鑑ニプロ（8086）
• 会社図鑑シスメックス（6869）
• 会社図鑑PHCホールディングス（6523）
• 会社図鑑H.U.グループホールディングス（4544）
• 会社図鑑日本光電工業（6849）
• 会社図鑑ビー・エム・エル（4694）
• 会社図鑑朝日インテック（7747）
• 会社図鑑フクダ電子（6960）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に46円が出ていき、営業利益として54円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が36円。

会社の大きさ

連結の従業員数は83人。本社は富士市柳島１００番地１０。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり13,133万円になる。

何に左右される

製品は治療のたびに使い切る消耗品なので、体外受精や顕微授精といった高度な不妊治療の件数が売れる量を決める。海外は代理店のネットワークを通じて売るため、代理店の販売の力と、円で見た売上を変える為替が効く。

製品は国内の工場と東京の拠点で作り、細かな寸法の違いに合わせて一本ずつ手作業で仕上げるので、その製造の力が作れる量と原価を左右する。医療機器は国ごとに登録や承認が要るため、許認可の取り方が売れる国の広がりを決める。

この会社の技術

卵子や受精卵を凍らせて保存する超急速ガラス化法という方法がある。胚に保護剤を浸み込ませてからガラス化する液につけ、細胞の中の水分を抜き、液体窒素に入れて一気に冷やす。氷の結晶を作らせずにガラスのような状態にすることで、細胞が壊れるのを防ぐ。この分野の試薬と保存の器具を作っている。

この会社を読む言葉

• 体外受精：体の外で卵子と精子を受精させ、育った胚を子宮に戻す治療
• 顕微授精：顕微鏡で見ながら細いガラスの針で精子を卵子に入れる治療
• 代理店：メーカーに代わってその国で製品を売る会社