ジェイフロンティア（2934）

事業の中身

ヘルスケアの分野で、通信販売と医療のプラットフォームと広告代理を営む会社だ。区分は、メディカルケアセールス事業、ヘルスケアセールス事業、ヘルスケアマーケティング事業の三つに分かれる。インターネットの広告代理から始まり、そこで培ったやり方をもとに自社ブランドの商品を企画して通販するようになり、扱う範囲を医薬品まで広げた。

メディカルケアセールス事業は、オンラインの診療と服薬指導、処方された薬の宅配までを一つで行う医療プラットフォームSOKUYAKUと、自社ブランドの医薬品・医薬部外品の通販だ。ホワイピュアや生漢煎のシリーズを扱う。ヘルスケアセールス事業は、酵水素328選のシリーズなど健康食品の通販だ。商品はOEMで外部に製造を委託し、注文を受けるコールセンターと、保管と発送の物流も外部に委託する。ヘルスケアマーケティング事業は、著名人を起用したキャスティングやSNSや記者発表会による広告代理、ドラッグストアなどへの卸売、後払い決済の事業者向けのダイレクトメールの発送や外食チェーン向けの物流を請けるBPOからなる。

• 業界図鑑消費財の会社は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑広告の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は、通販で医薬品や健康食品を買う消費者、SOKUYAKUを使う患者と提携する病院・クリニック・調剤薬局、そして広告と卸売を頼むヘルスケア商品の企業だ。

業績5年

2026年5月期の売上高は222億円、営業利益は3億円、親会社株主に帰属する当期純利益は−3億円。

2022年5月期から2026年5月期までの5期で、売上高は87%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年5月期が1.4%、2025年5月期が1.4%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率1.4%は、図鑑にある「消費財（化粧品・日用品・食品）」の会社16社の中で上から13番目。中央値は9.0%で、低い方。

売上の伸び+87%は、上から2番目。中央値は+21%で、高い方。

従業員1人あたりの売上11,045万円は、上から1番目。中央値は4,676万円で、高い方。

売上の大きさは、16社の中で上から14番目。中央値は4,437億円。

比べた相手は、JT・花王・味の素・資生堂・ユニ・チャーム・アシックス・シマノ・ヤマハ・ライオン・セイコー・コーセー・ミズノ・ポーラ・オルビス・MUSCAT GROUP・ヴィクトン。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑日本たばこ産業（2914）
• 会社図鑑花王（4452）
• 会社図鑑味の素（2802）
• 会社図鑑資生堂（4911）
• 会社図鑑ユニ・チャーム（8113）
• 会社図鑑アシックス（7936）
• 会社図鑑シマノ（7309）
• 会社図鑑ヤマハ（7951）
• 会社図鑑ライオン（4912）
• 会社図鑑セイコーグループ（8050）
• 会社図鑑コーセーホールディングス（4922）
• 会社図鑑美津濃（8022）

100円売ると、どこへ行く

2026年5月期の売上高を100円とすると、費用に99円が出ていき、営業利益として1円が残る。親会社株主に帰属する当期純利益はこの期はマイナスで、理由は頁末の注記にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は201人。本社は渋谷区渋谷二丁目９番９号。決算期は5月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり11,045万円になる。

何に左右される

通販は、続けて買う定期の会員の数が売上の土台になる。テレビやネットの広告にかける費用と、そこから一人の定期の客を得るのにかかる費用が、利益の出方を決める。

SOKUYAKUは、提携する医療機関と調剤薬局の数が、患者にとって選べる範囲を決める。広告代理は著名人を起用した企画が仕事の中身で、卸売はドラッグストアなどの棚が販路になる。商品はOEMの製造委託で作るため、委託先の選び方と品質の管理が供給を支える。

この会社の技術

病院の検索から、ビデオ通話での診療と服薬指導、処方された薬の宅配までを一つのサービスの中でつなぐ仕組み。広告にかけた費用と得られた客の数を突き合わせて、売り方を組み立てる。

この会社を読む言葉

• オンライン診療：ビデオ通話で医師の診察を受けること
• OEM：自社のブランドの商品を、外部の工場に作ってもらうこと
• BPO：会社の業務の一部をまとめて外の専門の会社に任せること