トーハン（非上場）

事業の中身

本と雑誌を出版社から仕入れて書店に卸す、出版流通の会社だ。物流の子会社が配送と返品、検品と仕分けを受け持ち、情報処理の子会社が電算の仕組みを作る。書籍の注文販売、学習参考書の卸、日本の出版物の輸出入と、アメリカやイギリス、台湾での販売も行う。

子会社と関連会社には書店が多く、本と雑誌を店で売る。CDやDVD、文具や雑貨、薪ストーブとアウトドア用品の卸と販売、リースと保険の代理、人材派遣、出版の受託や自費出版も営む。ほかに不動産の事業を持つ。

• 業界図鑑本を売る小売は、何で稼いでいる？
• 業界図鑑物流の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客は本と雑誌を仕入れる書店、グループの書店で本を買う人、海外で日本の本を求める書店と読者、文具や雑貨を扱う売り場だ。

業績5年

2026年3月期の売上高は4,101億円、営業利益は1億円、親会社株主に帰属する当期純利益は−12億円。

2022年3月期から2026年3月期までの5期で、売上高は4%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が0%、2025年3月期が0.3%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率0.0%は、図鑑にある「小売」の会社213社の中で上から192番目。中央値は3.1%で、低い方。

売上の伸び−4%は、上から156番目。中央値は+19%で、低い方。

従業員1人あたりの売上19,850万円は、上から11番目。中央値は7,971万円で、高い方。

売上の大きさは、213社の中で上から41番目。中央値は560億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑イオン（8267）
• 会社図鑑パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（7532）
• 会社図鑑ヤマダホールディングス（9831）
• 会社図鑑ツルハホールディングス（3391）
• 会社図鑑マツキヨココカラ&カンパニー（3088）
• 会社図鑑コスモス薬品（3349）
• 会社図鑑スギホールディングス（7649）
• 会社図鑑ノジマ（7419）
• 会社図鑑ビックカメラ（3048）
• 会社図鑑ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス（3222）
• 会社図鑑バローホールディングス（9956）
• 会社図鑑ニトリホールディングス（9843）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に100円が出ていき、営業利益として0円が残る。親会社株主に帰属する当期純利益はこの期はマイナスで、理由は頁末の注記にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は2,066人。本社は新宿区東五軒町６番２４号。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり19,850万円になる。

何に左右される

書店で本と雑誌がどれだけ売れるかが、卸の売上を決める。売れ残りは返品として戻るので、返品の量が費用に効く。

本と雑誌を書店へ運び、返品を引き取る配送と仕分けの費用が利益の幅を左右する。取引する書店の数と、不動産の収入も効く。

この会社の技術

多くの出版社の本と雑誌を集めて書店ごとに仕分けて届け、売れ残りを返品として引き取る物流と、その流れを支える電算の仕組み。

この会社を読む言葉

• 出版流通：出版社が作った本と雑誌を、書店まで届ける流れ
• 返品：売れ残った本と雑誌を、書店から戻すこと
• 持分法適用関連会社：株式を持ち、その会社の利益の持ち分を自社の利益に取り込む関係の会社