FUJIジャパン（1449）

事業の中身

住宅の外壁を、自社のオリジナル外壁材で覆う重ね貼りのリフォーム工事を行う会社だ。企画の提案から施工、メンテナンスまでを一貫して受け持ち、寒冷地である北海道で実績を積んだうえで、東北と関東まで事業エリアを広げてきた。使う外壁材は、タイルと金属サイディングを一体にした自社工場のタイルパネルと、OEM先の製造会社と組んで開発したオリジナルの外壁材・施工資材だ。金属の外壁材にはガルバリウム鋼板を使い、フッ素樹脂の塗装を施したものもある。

外壁のほかに、塗装やエクステリア、内装、水廻りなどのリフォーム工事も行う。オリジナルの外壁材と施工資材を工務店などの法人へ直接卸す材料販売もある。営業は、アポインターが家を一軒ずつ訪ね、地区責任者とともに材料と施工方法を説明する形だ。施工そのものは、会社が定めた基準を満たした指定工事店への外注で行う。

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誰に売る

客は、外壁や住まいを直したい住宅の持ち主と、外壁材や施工資材を仕入れる工務店、リフォーム工事を発注する工務店やハウスメーカーだ。

業績5年

2025年12月期の売上高は10億円、営業利益は−1億円、当期純利益は1億円。

2021年12月期から2025年12月期までの5期で、売上高は41%減った。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年12月期が-10%、2024年12月期が-9.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-10.0%は、図鑑にある「建設・住宅」の会社306社の中で上から303番目。中央値は6.3%で、低い方。

売上の伸び−41%は、上から288番目。中央値は+24%で、低い方。

従業員1人あたりの売上2,500万円は、上から276番目。中央値は5,343万円で、低い方。

売上の大きさは、306社の中で上から305番目。中央値は459億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑積水ハウス（1928）
• 会社図鑑鹿島建設（1812）
• 会社図鑑大林組（1802）
• 会社図鑑住友林業（1911）
• 会社図鑑大成建設（1801）
• 会社図鑑清水建設（1803）
• 会社図鑑大東建託（1878）
• 会社図鑑竹中工務店（非上場）
• 会社図鑑LIXIL（5938）
• 会社図鑑飯田グループホールディングス（3291）
• 会社図鑑オープンハウスグループ（3288）
• 会社図鑑長谷工コーポレーション（1808）

100円売ると、どこへ行く

2025年12月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って110円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は40人。本社は札幌市中央区大通西１０丁。決算期は12月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,500万円になる。

何に左右される

戸別訪問の営業が受注の入口で、施工を任せる指定工事店が一度に施工できる量を決める。北海道から東北・関東へ広げた事業エリアが、訪ねられる家の数を決める。

自社工場のタイルパネルとOEM先の外壁材が製品の供給を支える。工事を始めた現場の周りにもう一度営業をかける形で、次の受注につなげる。

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この会社の技術

古い外壁を剥がさず、その上から新しい外壁材を重ねて貼る工法。タイルパネルは、断熱の下地となるプレートにタイルを接着して作り、耐久性と断熱を持たせる。

この会社を読む言葉

• 重ね貼り：古い外壁を剥がさず、その上から新しい外壁材を貼る工法
• 金属サイディング：塗装した金属板と、断熱の裏打ち材でできた外壁材
• OEM：相手先の商標で作る、受託の製造
• 指定工事店：会社が定めた基準を満たし、施工を任される工事店