cotta（3359）

事業の中身

菓子・パン資材と雑貨などを売る会社だ。主力は製菓に関わる包装資材と食材で、売り先は個人経営の和洋菓子店と一般消費者になる。販売はインターネット・電話・ファックスによる通信販売の形で、自社の通販サイト「cotta」を通じた販売が中心だ。創業から菓子店向けを中心に「小ロット」「短納期」「低価格」を掲げ、菓子・弁当に関わる包装資材と食材を提供してきた。一般の人向けには、商品に加えて動画配信などのサービスも出す。子会社が食材を加工して作り、別の子会社が通販サイトの運営を担い、生活用雑貨の企画と販売や、生協の会員向けの通信販売への企画提案型の販売を行う子会社もある。

新たに連結に加えた会社により、事業は三つの区分になった。人材ソリューションは、リモートワーカー向けのエージェントサービス「Remoters」を運営し、場所に縛られない働き口と人手を結ぶ。美容関連用品は、美容サロン向けの材料と機材の卸から経営の支援までを担い、海外から新しく開拓したオリジナルの商品も扱う。

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誰に売る

客は個人経営の和洋菓子店、お菓子やパンを自分で作る一般の人、生協の会員向けの通信販売の先、美容サロン、人手を求める企業だ。

業績5年

2025年9月期の売上高は137億円、営業利益は8億円、親会社株主に帰属する当期純利益は4億円。

2021年9月期から2025年9月期までの5期で、売上高は47%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年9月期が5.8%、2024年9月期が5.6%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率5.8%は、図鑑にある「人材・ネットサービス」の会社201社の中で上から112番目。中央値は7.5%で、真ん中あたり。

売上の伸び+47%は、上から94番目。中央値は+48%で、真ん中あたり。

従業員1人あたりの売上8,405万円は、上から18番目。中央値は2,813万円で、高い方。

売上の大きさは、201社の中で上から78番目。中央値は76億円。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑リクルートホールディングス（6098）
• 会社図鑑楽天グループ（4755）
• 会社図鑑LINEヤフー（4689）
• 会社図鑑パーソルホールディングス（2181）
• 会社図鑑エムスリー（2413）
• 会社図鑑パソナグループ（2168）
• 会社図鑑ワールドホールディングス（2429）
• 会社図鑑メルカリ（4385）
• 会社図鑑ZOZO（3092）
• 会社図鑑オープンアップグループ（2154）
• 会社図鑑UTグループ（2146）
• 会社図鑑ウィルグループ（6089）

100円売ると、どこへ行く

2025年9月期の売上高を100円とすると、費用に94円が出ていき、営業利益として6円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が3円。

会社の大きさ

連結の従業員数は163人。本社は津久見市上青江４４７８番。決算期は9月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり8,405万円になる。

何に左右される

お菓子やパンを作る人がどれだけいるかと、菓子店の仕入れが、通販の注文の量を決める。少しずつ早く安く届ける形なので、そろえる商品の幅と、通販サイトにどれだけ人が集まるかが売上を左右する。

包装資材と食材の仕入れの値段が原価に乗る。美容関連用品はサロンが材料と機材をどれだけ使うかで動き、人材はリモートで働く登録者と企業の求めの重なり方で動く。

この会社の技術

通販サイトは、商品と作り方の情報を並べ、注文を受けて小さな単位で送り出す仕組みだ。小ロットで短納期にするには、多くの種類を少しずつそろえておき、注文ごとに組み合わせて出す必要がある。

この会社を読む言葉

• BtoB：会社や店を相手にする商売
• BtoC：一般の消費者を相手にする商売
• 小ロット：一度に買う量が少なくても注文できること
• エージェントサービス：働きたい人と人手を求める企業の間に立って結ぶ仕組み