ツクルバ（2978）

事業の中身

中古・リノベーション住宅の流通プラットフォーム「cowcamo」を運営する会社だ。オンラインのメディアで物件の情報を流し、自社のエージェントが売買を仲介する。定額のパッケージを含むリノベーションのサービスや、自ら企画した商品の開発と販売も行う。主な収益は、売り手と買い手から受け取る売買の仲介手数料、リノベーションなどの斡旋の手数料、自ら企画した商品の販売だ。広告の掲載料は受け取らない。

顧客の管理、エージェントの提案の支援、チャットのアプリまで、一連の業務を自社で開発したシステムで動かす。メディアと仲介を通じて貯まった顧客のニーズ、リノベーションのデザイン、物件と取引のデータを解析し、売主や事業者への商品の企画や販売の支援にも使う。

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誰に売る

客は中古・リノベーション住宅を買う人と売る人、リノベーション物件の企画や販売の支援を受ける売主・事業者、メディアとアプリを使う会員だ。

業績5年

2025年7月期の売上高は47億円、営業利益は−1億円、当期純利益は0億円。

2021年7月期から2025年7月期までの5期で、売上高は194%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2025年7月期が-2.1%、2024年7月期が0%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率-2.1%は、図鑑にある「不動産・住宅」の会社154社の中で上から148番目。中央値は9.4%で、低い方。

売上の伸び+194%は、上から13番目。中央値は+39%で、高い方。

従業員1人あたりの売上2,186万円は、上から146番目。中央値は11,951万円で、低い方。

売上の大きさは、154社の中で上から120番目。中央値は281億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑大和ハウス工業（1925）
• 会社図鑑三井不動産（8801）
• 会社図鑑三菱地所（8802）
• 会社図鑑東急不動産ホールディングス（3289）
• 会社図鑑住友不動産（8830）
• 会社図鑑野村不動産ホールディングス（3231）
• 会社図鑑ヒューリック（3003）
• 会社図鑑東京建物（8804）
• 会社図鑑イオンモール（非上場）
• 会社図鑑レオパレス21（8848）
• 会社図鑑森ビル（非上場）
• 会社図鑑日鉄興和不動産（非上場）

100円売ると、どこへ行く

2025年7月期は費用が売上高を上回り、営業利益がマイナスだった。100円売って102円の費用が出た計算になる。理由は頁末の注記と決算資料にある。

会社の大きさ

連結の従業員数は215人。本社は渋谷区恵比寿四丁目３番１。決算期は7月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり2,186万円になる。

何に左右される

売買の仲介の件数が手数料の土台を作り、リノベーションの斡旋の手数料と、自ら企画した商品の販売が加わる。メディアとアプリの会員の数が集客を決める。

仲介を担うエージェントの数が人件費になり、自社で開発したシステムによる業務の効率が費用に効く。

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この会社の技術

独自に撮影した画像と取材の記事で物件を伝えるメディアと、会員の好みに合う物件を選んで提案するアプリ。顧客の管理・提案の支援・チャットを自社で開発したシステムで一つにつなぐ。

この会社を読む言葉

• リノベーション：中古の建物に手を入れ、作り替えて価値を高める工事
• 仲介手数料：売買を仲立ちした人が売り手と買い手から受け取る手数料
• エージェント：住まい探しから購入までの仲介を担う人