イントラスト（7191）

事業の中身

総合保証サービスの会社として、保証事業とソリューション事業を営む。保証事業の柱は家賃債務保証だ。部屋を借りる人と保証委託の契約を結び、会社が連帯保証人になることで、貸主は家賃の滞りへの備えを持ち、借りる人は連帯保証人を探さずに済む。保証料は契約の時と更新の時に受け取り、保証する期間に合わせて収益に振り分ける。滞りが起きた場合は代わりに支払い、求償債権を得て本人に返済を求める。家賃債務保証で培ったやり方を広げ、介護施設の利用料、医療機関の入院費用の自己負担分、離婚後の養育費についても同じ形の保証を扱う。

ソリューション事業では、保証の周りの仕事を引き受ける。入居の申込の受付、審査、未入金の案内、債権の管理の支援をまとめて、あるいは個別に受託する。督促に使ってきた短い文字のメッセージを外の会社にも売り、クレジットカードでの支払いを付けたサービスや、送ったあとの問い合わせに答えるサービスも用意する。不動産管理会社に代わって保険の募集と付保の管理を担うサービスもある。子会社がウェブサイトの構築や業務システムの開発を行い、別の子会社が家賃債務保証を担う。総合保証サービス事業の単一のセグメントとして数え、親会社を持つ企業グループに属する。

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誰に売る

客は二つの側にいる。ひとつは、保証を頼む側だ。部屋を借りる人、介護施設を使う人、入院する患者、養育費を受け取る人がここに入る。もうひとつは、保証によって支払いの備えを得る側で、貸主である不動産管理会社、介護施設、医療機関がこれにあたる。不動産管理会社は、受付や審査や督促の業務を任せる委託先としても向き合う。

業績5年

2026年3月期の売上高は123億円、営業利益は28億円、親会社株主に帰属する当期純利益は17億円。

2024年3月期から2026年3月期までの3期で、売上高は37%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年3月期が22.8%、2025年3月期が21.7%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率22.8%は、図鑑にある「消費者金融・カードローン」の会社28社の中で上から7番目。中央値は14.4%で、高い方。

従業員1人あたりの売上3,994万円は、上から19番目。中央値は4,851万円で、真ん中あたり。

売上の大きさは、28社の中で上から22番目。中央値は399億円。

比べた相手は、オリックス・三菱HCキャピタル・東京センチュリー・芙蓉総合リース・イオンフィナンシャルサービス・クレディセゾン・リコーリース・アコム・丸井・オリコ・ジャックス・全国保証・中道リース・プレミアグループ・九州リースサービス・NSグループ・全保連・SBIアルヒ・ジェイリース・インテグラル・Casa・アサックス・日本モーゲージサービス・あんしん保証・山田再生系債権回収総合事務所・D&Mカンパニー・abc。

利益率は、各社が開示している利益（営業利益・経常利益・税引前利益など）を売上で割って計算している。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑オリックス（8591）
• 会社図鑑三菱HCキャピタル（8593）
• 会社図鑑東京センチュリー（8439）
• 会社図鑑芙蓉総合リース（8424）
• 会社図鑑イオンフィナンシャルサービス（8570）
• 会社図鑑クレディセゾン（8253）
• 会社図鑑リコーリース（8566）
• 会社図鑑アコム（8572）
• 会社図鑑丸井グループ（8252）
• 会社図鑑オリエントコーポレーション（8585）
• 会社図鑑ジャックス（8584）
• 会社図鑑全国保証（7164）

100円売ると、どこへ行く

2026年3月期の売上高を100円とすると、費用に77円が出ていき、営業利益として23円が残る。そこから税金や利子などを払った後の親会社株主に帰属する当期純利益が14円。

会社の大きさ

連結の従業員数は308人。本社は千代田区麹町一丁目４番地。決算期は3月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり3,994万円になる。

何に左右される

引き受けた保証の件数が保証料の土台になる。そのうちどれだけ滞りが起きるかで代わりに払う額が決まり、代わりに払った分をどれだけ回収できるかが残る損益を決める。引き受ける前の審査が、この二つの間に立つ。

提携する不動産管理会社が増えるほど契約の入り口は広がる。管理会社ごとに保証の中身と業務の流れを作り替える形をとるため、提携は一社ごとの積み上げになる。受付や案内、保険の事務を受託するソリューションの仕事は、保証料とは別の収入になる。

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この会社の技術

引き受ける前に、点数を付けて判断する審査の仕組みを自社で作って動かす。引き受けたあとは自社のコールセンターで案内と督促を行い、記録を残す。督促に使う短い文字のメッセージには大手の通信事業者の網を使い、同じ仕組みにクレジットカードでの支払いや問い合わせへの対応を足して、外の会社にも売る。

この会社を読む言葉

• 家賃債務保証：借りる人が家賃を払えない時に、代わりに払うことを約束する仕組み
• 代位弁済：保証した会社が、本人に代わって支払うこと
• 求償債権：代わりに払った分を、本人に返してもらう権利