福祉用具サービス

何で稼ぐか

福祉用具サービス＝介護の用具を貸し出し・売り、賃料と代金で稼ぐ事業。

車いす、介護ベッド、歩行を助ける道具などを、家で暮らすお年寄りや体の不自由な人に貸し出したり売ったりする。稼ぎの中心は、貸した用具の毎月の賃料と、売った用具の代金だ。手すりを付けたり段差をなくしたりする住宅の改修も受け持ち、介護保険の制度に基づいて用具の貸し出し・販売や改修を行う会社がある（トーカイなど）。客の多くは個人だが、病院などの施設に売る会社もある（メディアスホールディングスなど）。

担い手はさまざまで、建機のレンタル（カナモト）、清掃用品のレンタル（ダスキン）、警備（ALSOK）など、別の本業で持つ貸し出しや訪問の仕組みを使って用具を届ける会社が多い。用具の多くはメーカーや商社から仕入れて貸すが、電動車いすや義手・義足、介護用品を自らつくって売る会社もある（スズキ、今仙電機製作所、ピジョンなど）。

何に左右されるか

用具を必要とする人は家で介護を受ける人なので、売上はその人数と、介護保険の制度で何がどれだけ使えるかに左右される。貸し出しは、借りる人が使い続ける間、毎月の賃料が積み上がる形になる。

費用の側では、用具を仕入れて持っておく費用と、運んで取り付け、回収した用具を消毒・点検してまた貸せる状態に戻す手間がかかる。どの地域にどれだけ届けられるかと、同じ用具を何度貸し出せるかが、費用と売上の釣り合いを決める。

この事業を動かす仕組み・指標

この事業を持つ会社36社の語りに「何に左右されるか」として出てくるものを、出てくる会社の数で並べた。

• 介護報酬と介護事業9社
• 診療報酬と医療機関5社
• 円安4社
• 稼働率と固定費4社
• 建設工事の受注3社
• 粗利（仕入れ値と売値の差）3社
• 不動産賃貸の稼働と賃料3社
• フランチャイズの仕組み3社

数え方：会社の頁の「何に左右される」の部品を、仕組み図鑑・指標図鑑の頁に束ねて数えた。1社だけに出るものは除いた。

含むもの・含まないもの

含む：福祉用具の貸与、福祉用具の販売、手すり設置・段差解消の住宅改修、用具の消毒・保守、義肢・装具の製作と適合

• 施設や自宅で介護そのものを行うこと → 訪問介護
• 医療現場で使う機器の製造 → 医療機器
• 家具・室内用品の製造 → 家具
• 一般の生活用品の貸し出し → 生活用品の修理・レンタル

用具を使える状態にして手元に届けるサービスがここで、介護という世話そのものと、機器を工場でつくる活動は分ける。

別名：福祉用具貸与、介護用品、住宅改修、義肢装具

数字で見る

確認済みの会社 36社のうち、売上をこの事業に結び付けられた 12社の売上を足すと 2,064億円（各社の直近の決算期）。上位3社で、その 79% を占める。

数え方：事業が有価証券報告書のセグメントと対応している会社はそのセグメントの売上、確認済みの事業が1つだけの会社は会社全体の売上。どちらでもない会社（複数の事業を1つのセグメントで開示している等）は数えていない。業界全体の市場規模ではない。

この事業を持つ会社

• ALSOK（2331）福祉用具レンタル・販売福祉用具サービス
• 日本ケアサプライ（2393）福祉用具レンタル卸・販売卸福祉用具サービス
• ケアサービス（2425）在宅介護サービス福祉用具サービス
• シダー（2435）その他事業（福祉用具等）福祉用具サービス
• オルバディーブイエックスヘルスケア（2689）介護用品事業福祉用具サービス
• TSUMUGU HOLDINGS（3055）介護用品レンタル・コンサルティング福祉用具サービス
• マツキヨココカラ&カンパニー（3088）介護サービス福祉用具サービス
• メディアスホールディングス（3154）介護・福祉事業福祉用具サービス
• 東武住販（3297）介護福祉事業福祉用具サービス
• テクノフレックス（3449）介護事業福祉用具サービス
• アツギ（3529）介護用品の仕入・販売福祉用具サービス
• ダスキン（4665）介護用品・福祉用具のレンタルと販売（ヘルスレント事業）福祉用具サービス
• 京進（4735）福祉用具事業福祉用具サービス
• トーソー（5956）その他（福祉用品）福祉用具サービス
• インターネットインフィニティー（6545）アクティブライフ事業福祉用具サービス
• HYUGA PRIMARY CARE（7133）ICT事業（介護向け機器開発）福祉用具サービス
• ミクニ（7247）その他事業福祉用具サービス
• 今仙電機製作所（7266）福祉機器事業福祉用具サービス
• スズキ（7269）電動車いす福祉用具サービス
• ドウシシャ（7483）介護福祉事業福祉用具サービス
• 星医療酸器（7634）在宅医療関連事業福祉用具サービス介護福祉関連事業福祉用具サービス
• CYBERDYNE（7779）介護・自立支援用HAL福祉用具サービス
• 幸和製作所（7807）介護用品・福祉用具製造販売事業福祉用具サービス介護サービス事業福祉用具サービス
• フランスベッドホールディングス（7840）メディカルサービス事業福祉用具サービス
• タカノ（7885）福祉用具・健康用品の輸出入及び国内販売福祉用具サービス
• ピジョン（7956）ヘルスケア・介護用品福祉用具サービス
• ワキタ（8125）商事事業福祉用具サービス
• グローム・ホールディングス（8938）医療・介護機器等の販売事業福祉用具サービス
• ヒガシホールディングス（9029）ウエルフェア事業福祉用具サービス
• シーユーシー（9158）福祉用具レンタル・服薬支援システムの販売福祉用具サービス
• エフビー介護サービス（9220）福祉用具事業福祉用具サービス
• サンウェルズ（9229）福祉用具事業（レンタル・販売・住宅リフォーム）福祉用具サービス
• カナモト（9678）福祉関連事業福祉用具サービス
• トーカイ（9729）シルバー事業福祉用具サービス
• ナック（9788）レンタル事業福祉用具サービス
• JA三井リース（非上場）福祉用具レンタル福祉用具サービス