東武住販（3297）

事業の中身

中国地方と九州地方で、不動産の売買・賃貸とそれに関わる事業を行う会社だ。中心は、リフォームを施した中古の戸建住宅などの提供にある。事業は四つに分かれ、財務諸表のセグメントの区分と同じだ。不動産売買事業は、自社で持つ不動産の販売と、他者が持つ不動産の売買の仲介を行う。不動産賃貸事業は、他者が持つ不動産の賃貸の仲介、賃貸の管理の受託、自社で持つ不動産の賃貸を行う。不動産関連事業は、住宅の火災保険などの代理店として保険を売る。その他事業は、介護福祉に関する用品の販売や器具のレンタル、住む人の高齢や身体の障害に合わせて直すシルバー・リフォームの工事を請け負う。

自社の不動産の売買では、築年数の経った戸建住宅やマンションの中古住宅を仕入れ、水回りの設備を取り替えるリフレッシュ・リフォームなどを施して売る。客のニーズに応じて、新築の戸建住宅や土地だけの販売も行い、客が持つ不動産のリフォームの工事も請け負う。

• 業界図鑑不動産の会社は、何で稼いでいる？

誰に売る

客の中心は、初めて住宅を買う若い世代だ。加えて、不動産を売りたい人と買いたい人が仲介の相手になり、部屋を借りる人、賃貸の管理を任せる不動産の持ち主、住宅の火災保険に入る人、介護の用品や器具を求める人も客になる。

業績5年

2026年5月期の売上高は77億円、営業利益は6億円、当期純利益は4億円。

2022年5月期から2026年5月期までの5期で、売上高は3%増えた。

営業利益率の推移

売上高に対する営業利益の割合は、2026年5月期が7.8%、2025年5月期が6.1%。100円売っていくら本業の利益が残るかの目安で、この率が高いほど値下げや不況に耐えやすい。

他の会社と比べると

営業利益率7.8%は、図鑑にある「不動産・住宅」の会社154社の中で上から93番目。中央値は9.4%で、真ん中あたり。

売上の伸び+3%は、上から110番目。中央値は+39%で、低い方。

従業員1人あたりの売上6,160万円は、上から116番目。中央値は11,951万円で、低い方。

売上の大きさは、154社の中で上から115番目。中央値は281億円。

比べる相手は、この図鑑に載っている同じ業界の会社。会社が増えるほど、位置は正確になる。

• 会社図鑑大和ハウス工業（1925）
• 会社図鑑三井不動産（8801）
• 会社図鑑三菱地所（8802）
• 会社図鑑東急不動産ホールディングス（3289）
• 会社図鑑住友不動産（8830）
• 会社図鑑野村不動産ホールディングス（3231）
• 会社図鑑ヒューリック（3003）
• 会社図鑑東京建物（8804）
• 会社図鑑イオンモール（非上場）
• 会社図鑑レオパレス21（8848）
• 会社図鑑森ビル（非上場）
• 会社図鑑日鉄興和不動産（非上場）

100円売ると、どこへ行く

2026年5月期の売上高を100円とすると、費用に92円が出ていき、営業利益として8円が残る。そこから税金や利子などを払った後の当期純利益が5円。

会社の大きさ

連結の従業員数は125人。本社は下関市岬之町１１番４６号。決算期は5月。売上高を従業員数で割ると、1人あたり6,160万円になる。

何に左右される

どれだけの中古住宅をどの価格で仕入れられるかと、リフォームにかかる費用が原価を決める。売れた住宅の件数が売上の土台になる。

売買と賃貸の仲介の件数が手数料の収入をつくり、受託した賃貸の管理が続く収入になる。事業を行う場所は中国地方と九州地方に置かれている。

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この会社の技術

築年数の経った中古住宅を仕入れ、内外装やキッチン・バス・トイレといった水回りの設備のうち、年月による劣化や部材の古さで直すべき箇所を改装・改良する。この再生のやり方を自社に積み上げ、中古住宅の販売に結び付けている。

この会社を読む言葉

• 中古住宅：誰かが住んだあとに売り買いされる住宅
• リフレッシュ・リフォーム：古くなった内外装や水回りの設備を直すこと
• 売買仲介：売りたい人と買いたい人の間に立って取引をまとめ、手数料を受け取ること